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Viñeta de Forges

Viñeta de Forges

La palabra de moda es Networking. Y no falta razón: se estima que un 60 – 70% de los puestos de trabajo se cubren con candidatos que alguien ha referenciado.

Nos bombardean con la importancia de crearse una red de contactos, sabemos la relevancia de que alguien te *avale* y encima lo tenemos infinitamente más fácil que nunca: las redes sociales y profesionales nos han abierto un mundo de posibilidades de contacto.

No es lo que conoces, sino a quién conoces

Pero es como todo: si no lo haces bien, probablemente no te servirá de nada.

Hacer networking no es añadir en tu perfil: “En busca del próximo reto profesional” y ponerse a enviar mensajes a diestro y siniestro en LinkedIn con el texto por defecto: “Me gustaría añadirte a mi red profesional” para “aumentar –al menos estadísticamente- las posibilidades”.

¡Eso es la ley del mínimo esfuerzo! ¿qué quieres conseguir con esto? ¿A cuánta gente has ayudado tú que te haya abordado de esta manera o que hayas visto que en su perfil pone que está buscando trabajo? Pues eso.

La obsesión por el networking nos ha hecho ponernos a contactar con todo lo que se mueve… pero no de una manera eficaz. Nos hemos centrado tanto en el medio –estar dado de alta en todas las redes, tener mi perfil al 100%, cuanta más gente tenga en mi red mejor…- que nos estamos olvidando del contenido. Nos olvidamos que esto de la red de contactos está basado –como su propio nombre indica-, en el contacto humano.

El networking es un deporte de contacto

No me refiero a que tengas que conocer a todo el mundo personal y físicamente, no por Dios, si hacerlo online es estupendo –y ya llegará el momento de desvirtualizar a quien más te interese-, pero al menos que los contactos que inicies a través de la red, sean fructíferos.

¿Cómo?

~ Lo primero: hazte visible ~

Si la gente no sabe quién eres y lo que haces, poco les vas a interesar como contacto. Es fundamental empezar por trabajar tu reputación online antes de lanzarte a contactar a diestro y siniestro.

No hace falta que tengas un blog, no tienes que escribir un libro y publicarlo en Bubok ;D. Simplemente los grupos de interés en LinkedIn te dan una oportunidad estupenda para ir dejando tu huella, ir demostrando lo que sabes. Comentar en otros blogs también es otra forma de dar tu opinión sobre los temas que te interesan – y hoy en día, me apuesto a que, por raro que sea lo que te interesa, hay alguien escribiendo un blog sobre ello! -.

~ No pidas trabajo ~

Ese no es el objetivo del networking. Sí, claro que lo que quieres es encontrar una oportunidad profesional, pero si lo haces de esa manera, se notará tanto tu desesperación, que la gente huirá de ti. Para que alguien se interese por ti tienes que mostrar que mereces el interés, tienes que establecer una relación. Y luego vendrá pedir favores.

~ No es sólo hacer un contacto, sino llegar a los contactos de tus contactos ~

No elijas a la gente con quien contactas únicamente por su potencial para darte un trabajo. Por esa regla de tres, sólo te interesarían los Directores de RRHH ;). Encuentra gente que se mueve en el sector que buscas, gente que trabaja en la empresa que te interesa, gente que escriba sobre temas que te interesan, etc. Lo que buscas es interactuar con tus contactos, que te conozcan y darles razones para que a su vez se animen a introducirte a otros contactos o estén con las orejas abiertas para ti.

Es interesante tener una red diversa, no sólo gente que sea exactamente como tú, porque no sabes por dónde pueden llegar las oportunidades.

~ Personaliza el primer acercamiento ~

Hay un arma poderosísima que usamos demasiado poco: centrar el interés en la otra persona. Ni mensajes automáticos ni comenzar agresivamente pidiendo trabajo, sino decirle algo que capte su atención, por ejemplo: qué hay en su perfil que te ha interesado. Si tenéis algo en común –experiencia, estudios, pertenencia a algún grupo-, si ambos conocéis a alguien o si vais a coincidir en algún evento… coméntaselo. Personaliza, sé humano, cúrratelo un poco!!!

Será la parte personal la que le enganche, la que le despierte la curiosidad por saber quién eres, la que abone el terreno para el futuro.

Pero no empieces por pedir un favor a alguien que aún no te conoce. Plantarle de buenas a primeras un mensaje pidiendo que te referencie para un trabajo, que te ponga en contacto con alguien, etc., no es networking: es venta directa. No digo que esto no vaya a funcionar nunca, pero es fácil que te salga el tiro por la culata, que le pongas en una situación difícil y que su vía de escape sea “pasar de ti”.

~ Y ahora: interactúa! ~

Una vez que has llegado a este punto no te limites a regocijarte por el número de contactos que tienes: si lo estás viendo como un número, como un número te responderá. Mira las personas que hay ahí, interactúa en los grupos, contesta a sus preguntas, mándale un mensaje con algún artículo interesante… date a conocer: sé tú.

Lo normal es que a la gente le lleve un poco de tiempo confiar en ti: las relaciones no se crean de la noche a la mañana, por tanto tienes que invertir en ellos antes de pedirles un favor, antes de ponerles en situación de decidir si avalarte.

Es mucho más difícil que alguien que ya ha iniciado una interacción contigo, te ignore cuando te intereses por algún puesto en su empresa, en cambio si lo único que tienen es un mensaje automático tuyo y cero esfuerzo, te aseguro que no dudarán en ayudar… a otros.

~ Cultiva las relaciones profesionales ~

Los contactos son como las plantas: tienes que regarlas de vez en cuando porque si no, se mueren.

Teniendo en cuenta la de años que nos quedan por cotizar, nunca se sabe cuándo va a venir bien tener un contacto, o sea que no dejes de hacerles caso por completo cuando logres un trabajo o cuando ya hayan hecho algo por ti. Intenta conectar en temas que no sean sólo el profesional, te dará más posibilidades de mantenerte en contacto y de crear una relación más cercana.

~ De nuevo: no pidas trabajo, pide su recomendación ~

A ver, no estamos intentando eludir el elefante rosa de la habitación: es obvio que un contacto se hace por algún interés.

A nadie le gusta decir que no, por tanto facilítales las cosas al máximo para decir sí y estarán encantados de hacerlo. Esto significa no ponerles en situaciones embarazosas y suplicarles un puesto de trabajo: te interesa plantearlo de manera que les resulte fácil decir que sí: que te cuente qué perfil de empleado se busca en la empresa, incluso que te recomiende cuáles deberían ser tus pasos para acceder a su empresa. Que te recomiende, no que te dé un trabajo ¡que no es lo mismo!

~ Da ~

Esto es muy simple: el networking no va de que sólo tú consigas lo que quieres. El networking tiene que ser un “quid pro quo”: es que tú consigas lo que quieres pero que también ayudes a otros a conseguir lo que quieren. Especialmente lo que más te ayudan a ti, no nos engañemos!!!.

Tu networking despegará cuando veas claro que consiste tanto en dar como recibir y actúes en consecuencia.

La definición real de networking para mí es crear relaciones antes de que las necesites ~ Diane Darling

En definitiva: ya que lo tenemos tan fácil, saquemos el mayor provecho posible, vamos a crear una red de contactos… pero de verdad.

Fuerza y valor!

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Viñeta de Mel

Si piensas que limitarte a hacer un CTRL C – CTRL V de tu Currículum en LinkedIn es suficiente… dame unos minutos para explicarte por qué estás desaprovechando una oportunidad de oro, ya que tu perfil de LinkedIn NO debe ser una réplica exacta de tu CV sino servirte de complemento a tu Currículum.

Si en tu CV estás incluyendo tu dirección de LinkedIn, puedes llegar a pensar que si un reclutador se interesa por tu Currículum, irá a mirar qué aparece ahí, ¿no? Y en ese caso, ¿no será mejor que en vez de encontrar una réplica exacta del CV que tiene en la mano, aproveches para mostrarle algo más, algo inspirado, algo que aumente su interés por llamarte?

Los reclutadores no sólo contratan conocimiento – contratan personalidades.

Y aún digo más: son personas, y como tales, buscan una conexión para asegurarse que encajas tanto en papel como en persona. Y LinkedIn te da esa opción: al ser más flexible y amplio que un Currículum, puedes ser un poco menos “estirado”: mostrar tus intereses a través de los grupos, posicionarte como un experto en tu área respondiendo preguntas e intercambiando información, incluir lo que otras personas dicen de ti… en definitiva, puedes mostrar parte de tu personalidad para lograr esa conexión personal que puede enganchar y convencer al seleccionador para llamarte.

≈ Controla tu identidad digital Lee el resto de esta entrada »

Viñeta de Mel

Creo que no hace falta introducir mucho este tema: es universalmente reconocido que la mayoría de los puestos de trabajo se consiguen a través de contactos… por tanto, manos a la obra: a hacer y mantener contactos!!.

1. No te puedes limitar a hacer contactos cuando los necesitas: Cuenta con que los vas a necesitar en más de una ocasión por más de un motivo, por tanto, comienza ya y no pares nunca. A muchos nos pasa que cuando estamos  encantados de la vida en un trabajo nuevo directamente ignoramos al resto del mundo. Y un buen día empieza a haber rumores de que habrá despidos – o peor, te toca directamente -, y entonces nos lanzamos como perro  por un hueso y pretendemos reconectar inmediatamente con todos nuestros antiguos contactos como si nada hubiera pasado. Aaaaaaamigo… volubles, no?. Lee el resto de esta entrada »

Viñeta de Nik

Recientemente, LinkedIn ha incluido una opción en su plataforma que, aunque aparentemente pequeña, creo que puede convertirse en una herramienta muy interesante para la búsqueda de empleo: es el botón de “Follow Company”.

A través de la búsqueda de empresas o directamente desde la gente de tu red (en su perfil, si aparece que están vinculados con dicha empresa), puedes localizar las empresas donde más te interese trabajar, y verás que se ha añadido un botón adicional (Follow Company, precedido de una estrella), que marcándolo, te lo añadirá en la pestaña de “Followers”. Lee el resto de esta entrada »

Viñeta de Forges

Ya tenemos claro que la regla más importante de la búsqueda de trabajo es que es, en sí mismo, un trabajo: tener muy claro tu objetivo, seguir una estrategia y una planificación y combinar todos los recursos que tienes disponibles, para lograr encontrar *El Santo Grial* (si no, te recomiendo este post: 6 claves para la búsqueda del Santo Grial).

Tampoco te descubro nada a estas alturas si te digo que la mayoría de oportunidades profesionales llegan a través de contactos, mucho más que contestando anuncios en portales de empleo (muy bueno el post de Yoriento al respecto) o enviando candidaturas espontáneas. Suponiendo que ya has seguido las recomendaciones que te hacía en este y este post, y que ya has puesto las antenitas a trabajar para ti, según vayan pasando los meses sin haber conseguido tu propósito, a lo mejor te estás preguntando: ¿no habrá algo más que pueda hacer? (ya decía Einstein que “la locura es comportarse siempre de la misma forma y esperar un  resultado diferente”, por tanto, bien por planteártelo!!!.) Lee el resto de esta entrada »

He concentrado este tema tan extenso (del que seguiremos hablando) en cuatro posts -densitos, debo reconocer!-, o sea que ahí va un esquema -con los links a cada post- para que resulte más fácil desplazarse por el contenido:

Introducción – Lo importante que es ser cuidadoso con la huella que dejas en la red

A. Posiciónate y trabaja la red para *atraer* oportunidades profesionales

1. Genera Contenidos – Crea un blog y habla de lo que te apasiona!!

2. Date de alta en redes profesionales: LinkedIn, Xing, Viadeo – Te explico cómo conviene usarlas y la importancia de cuidar tu perfil.

3. Sé proactivo en Twitter y Facebook – Aquí hay chicha!:

– Crea tu perfil “con esmero” – mención especial al “bio” de Twitter.

– Comienza a Twittear / generar mensajes

B. Haz búsquedas de personas clave – genérate oportunidades a través de los contactos

C. Recomendaciones adicionales para manejarte por las redes sociales y profesionales

Si te ha gustado / te ha servido, me encantará que me lo cuentes!.

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C. Recomendaciones adicionales para manejarte por las redes sociales y profesionales

  • Cuida: Sigue las reglas de comportamiento del sentido común cuando te manejes en las redes sociales – aunque no hay reglas de “netiqueta” escritas, sí podrás encontrar sugerencias de gente que lleva mucho camino recorrido-, y recuerda: en los medios escritos LAS MAYÚSCULAS son sinónimo de gritar: no las uses a no ser que sea absolutamente necesario!!!.
  • Comparte: debes ser generoso y aportar tu conocimiento, talento e ingenio para que se interesen por ti.
  • Forma parte: entra y comenta en otros blogs, participa en grupos que tengan que ver con tus intereses y tu sector; en definitiva: ve haciéndote notar.
  • Agradece: Los comentarios en tu blog, menciones o recomendacionesn merece una respuesta, dedícale un momento para mostrar tu agradecimiento (pero por privado!).
  • No te conviertas en un spammer: no hay que volcar todo lo que pasa por tu cabeza ni hay que agradecer públicamente cada comentario o cada follower (hazlo por privado); nadie aprecia tener la bandeja de entrada / muro / timeline lleno de mensajes “vacíos” que no le aportan nada.
  • Sigue aportando: No te obsesiones con los tweets / mensajes y descuides tu blog, web o donde estés volcando tu contenido, que es al fin y al cabo parte de tu Currículum.
  • Actualiza: No descuides tus pefiles; actualiza cualquier cambio, curso, etc., y recuerda mantener tus datos *lo más cercanos a la realidad* posible!
  • Amplía tu red: No descuides oportunidades para ampliar tu red de contactos y asegúrate que todo ellos saben que estás abierto a oportunidades profesionales.

Fuerza y valor! 🙂

B. Haz búsquedas de personas clave

Te asustaría saber el elevadísimo porcentaje de puestos que se cubren por contactos o referencias, dejando de lado los cientos de CVs que llegan a través de los métodos tradicionales, por lo que ¡te interesa estar en esa lista de contactos y referencias!. La opción que te hago a continuación es atrevida y no irá con todos, pero si por tu forma de ser te sientes cómodo acercándote a gente que no conoces y eres capaz de hacerlo de manera no intrusiva y profesional, adelante!.

  • Partiendo de la base que sabes qué es lo que quieres hacer (si es así, ya sabes más que muchos 😕 !!!), y que ya tienes tus contenidos en la red y tus redes de contacto hirviendo, prepara una lista de empresas preferidas para trabajar (empieza por 3 – 4 y ve añadiendo alguna más según vas avanzando).
  • Localiza gente que ya esté trabajando en estas empresas. A través de páginas como LinkedIn, Xing, Facebook, Twitter… indicando el nombre de la empresa como keyword en los buscadores, intenta obtener el nombre de alguien que trabaje allí.

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A. Posiciónate y trabaja la red para *atraer* oportunidades profesionales

1. Genera contenidos.

No hay que estar en la red “por estar”: hay que aportar, comunicar, producir material que hable de ti, que te haga destacar. ¿Cómo?:

  • Crea un blog. Personalmente me gusta WordPress (si eliges .com es gratis pero un poco menos customizable; en cambio .org tienes que buscar un host pero lo customizas 100%), pero blogger.com es también gratis y tiene muchos adeptos.
  • Personalízalo, pero sin estridencias. Tienes miles de plantillas para tu blog: busca la que mejor encaje con tu personalidad, con tu tema, con tu estilo… aquí tienes páginas para WordPress y para Blogger (hay muchos más en la red): Freewpthemes, Topwpthemes, Eblogtemplates, Bloggertemplatesfree.
  • Y ahora comienza a hablar de lo que más te gusta, de tu pasión, de lo que conoces y amas. Por ejemplo: ¿lo que te gusta con locura es la F1? comenta cada carrera, cada escudería, habla de los pilotos, de sus fortalezas y debilidades, pronostica resultados, investiga, comparte, comunica, comunica, comunica, comunica… y échale pasión. Si tu blog es honesto, apasionado e interesante (el contenido es clave!!!), verás como empiezas a tener seguidores, empiezas a tener tu hueco y quién sabe, tal vez una oferta de un periódico online!. Estás demostrando tus conocimientos, estás creando tu identidad digital, conseguirás diferenciarte con respecto a los cientos de personas con un perfil similar al tuyo que buscan la misma oportunidad profesional que tú y encima lo pasarás bien hablando de lo que te gusta – alguien da más? :).

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Viñeta de Mel

El tsunami de las redes sociales –en España en 2009 la utilización de estos sitios aumentó un 500%!!- ha abierto una nueva dimensión profesional, no sólo para quien busca activamente empleo, sino para cualquier profesional que esté abierto a escuchar ofertas (que levante la mano quién no está en alguno de estos grupos :!:).

En el momento en que das de alta una cuenta en Twitter, comienzas un blog, creas tu perfil en Facebook o en LinkedIn (etc.)… estás dando una imagen y transmitiendo información que ningún currículum tradicional puede abarcar. Y esto no es baladí: estás haciendo marketing de ti mismo, de tu propia marca, por tanto no hay que tomarse a la ligera la huella que vas dejando en la red, porque todo contribuye a crear tu imagen o personalidad digital.

[N. del A.: En otro momento hablaremos sobre cómo hacer un buen marketing personal online, pero por el momento me quiero centrar en cómo utilizar las redes sociales y profesionales para la búsqueda activa de empleo.]

Lo cierto es que *hoy* tenemos la posibilidad de combinar la búsqueda de empleo tradicional con la nueva dimensión que nos aportan las redes sociales y profesionales online. Y digo bien: combinar, porque si realmente quieres un trabajo, una oportunidad profesional, y a ser posible que te guste… esto es la guerra: hay que emplear todas las tácticas, estrategias y movimientos para acorralar al enemigo.

La realidad es que:

  • Hay muchísimos puestos de trabajo que se cubren sin haber sido nunca publicitados: se buscan a través de contactos, referencias, relaciones…
  • Al responsable de selección de la mayoría de las empresas ya le han entregado N Currículums *recomendados* que va a tener en cuenta antes que el tuyo.
  • Si estás buscando el primer trabajo, hay cientos de personas con un Currículum idéntico al tuyo; ¿por qué te van a contratar a ti?
  • Cada vez hay más competencia para cubrir un puesto de trabajo y más vías de acceso a las personas que toman las decisiones.

¿Ya estás convencido de que tienes que ser creativo y aumentar tus oportunidades?

Vale, pues en los siguientes posts vamos a desgranar la estrategia que puedes seguir para poner las redes sociales a trabajar para ti…

Fuerza y valor!!!

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